2021年7月19日～20日，以“信仰出力量，拼搏見輝煌”為主題，歷時2天的北京五和博澳藥業股份有限公司上半年營銷工作會議在公司報告廳召開，公司董事長黃岳升、首席科學家劉玉玲教授、聯合創始人余協財、胡定飛及公司高管參加會議。

會議由副總（營銷中心副主任）高宏偉主持。2021年是公司營銷團隊跨越發展的一年。中西合璧，中國原創新藥“桑枝總生物堿”2020年獲批上市，是中西合璧的植物來源有效組分降血糖天然藥物，同年入選國家醫保目錄。2021年上半年根據公司目標，迅速組建營銷隊伍，由原來的30多人擴充至240余人；全國市場實現快速覆蓋，上半年取得了良好的業績。

副總（營銷中心副主任）高宏偉激情主持

會議開始，首先由SFE經理對上半年營銷數據進行了多維度、多層級的分析和解讀。用數字說話，有對比分析、占比分析、銷售趨勢分析、邏輯關系分析。通過解讀數字和分析，將各省銷售情況抽絲剝繭、清晰明了，為下半年的銷售提供了更加明確的指引。

會議中，各銷售大區分別匯報了上半年工作總結和下半年工作計劃。各大區匯報各有特色，團隊建設和市場開發是各顯神通，匯報中展示了工作亮點，總結出了存在的問題，同時制定了下半年精準的行動方案。以“4321”的策略為指導，未來產品市場開發既要強化“廣度”，更要關注“精度”，加強二、三級醫院開發，多級市場聯動互補，堅持以學術推廣，高舉高打的市場策略，加速品牌培育，形成多維度、有縱深的營銷渠道。

全國七個大區經理進行工作匯報

省區優秀代表進行了銷售經驗分享

20日，主會場上中央市場部、區域市場部分別作了上半年工作總結和下半年工作計劃匯報，總結上半年的成績的同時，為下半年學術推廣、高舉高打制定了詳細的市場活動方案。按照下半年的銷售任務，從銷售管理、銷售策略、團隊管理、發展思路、客群管理、法務合規等多個維度，商務部、合規內控部、醫學支持部進行了全方面、多場次的講座培訓，進一步明確優化銷售業務管理的戰略意義，充分為團隊賦能，打造一支充滿戰斗力和凝聚力的銷售鐵軍。

在分會場上公司高層分別與大區經理、商務部、中央市場部、區域市場部人員進行了座談，了解具體工作的開展情況，聽取大家的意見和建議，為大家現場解決市場面臨的問題，充分賦能，讓鐵軍們提升信心、輕裝上陣。

全國銷售代表Top10表彰

會議尾聲，上半年表彰將會議推向高潮?！耙环莞?，一份收獲”，上半年取得的成績，離不開每一位員工的努力付出。在熱烈的掌聲中，董事長黃岳升和首席科學家劉玉玲教授對表現優異的區域和個人進行頒獎。

副總（營銷中心主任）沈波會議總結

公司副總（營銷中心主任）沈波對兩天的會議內容進行總結。下半年營銷的戰略思路要堅持“目標導向”和“客戶導向”，不斷地完善營銷業務目標體系建設；加強公司營銷溝通體系的建設，完善各級溝通機制，形成個人與團隊、省區與大區、區域與總部的雙向、多級溝通渠道，協調解決問題困難，充分發揮團隊效能。

首席科學家劉玉玲教授重要指導

隨后公司首席科學家劉玉玲教授做了重要指導，桑枝總生物堿作為中西合璧的植物來源有效組分降血糖天然藥物，中西合璧賦予的高科技內涵，改變了以往人們對“中藥降血糖只能作為輔助用藥”的認知。目前已經匯聚科研院所及臨床機構資源，對多重藥理作用機理的深化研究進行全面布局，四期臨床研究也將全面啟動。一方面評價更為廣泛應用條件下的安全性有效性，另一方面，還將重點關注并研究對肥胖、脂肪肝等代謝綜合癥以及心血管風險的綜合獲益。只有通過大家的共同努力，讓更多的專家了解這個產品，讓產品進入更多的醫院，才能讓中國的原創新藥成果惠及更多的患者。

董事長黃岳升總結發言

董事長黃岳升在會上作總結發言：公司進入高速發展階段，北京總部即將擴建醫藥創新研究院，強化公司研發持續創新和成果轉化能力；為了滿足迅速增長的市場，公司將在廣西分公司新建智能化、自動化桑枝總生物堿原料生產線；公司各項工作穩步推進，各項業績蒸蒸日上，十年發展路，今朝再啟程，五和博澳的全體員工，要不忘初心，不懈努力，堅定地走五和博澳創新發展之路，致力于成為創新引領的醫藥企業典范。

兩天的會議，高效快捷，每一位銷售同仁都收獲良多。一路走來，五和博澳人一步一個腳印，締造了一個又一個奇跡。展望2021下半年，五和博澳人以“做高品質新藥，追求更高的臨床價值，滿足患者高層次治療需求”的使命，以更加昂揚的姿態、更加堅定的信念、更加拼搏努力，爭創更好的業績！